按照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構成一項法律上有效的發(fā)盤， 必須具備報盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項交易的條件， 并愿下面四個條件：（1）向一個或一個以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內(nèi)容必須十分確定；（4）送達受盤人。另外， 發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力， 可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎是\"知已知彼\"，心中有數(shù)， 做到上進有確，策略得當，創(chuàng)造有利因素， 爭取成交的主動權。請參照以下的選范文。

　　范文1：交易條件報盤 范文2：虛盤

　　范文3：調(diào)整價格報盤 范文4：實盤

　　范文5：調(diào)價實盤 范文6：解釋報盤

　　范文1交易條件報盤

　　永久牌自行車報價

　　感謝你方11月10日有關永久牌自行車的 詢盤 函。

　　我們現(xiàn)出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報價如下：

　　20英寸男式每輛25美元

　　20英寸女式每輛27美元

　　26英寸男式每輛27美元

　　26英寸女式每輛28美元

　　付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期 信用證 付款。

　　裝運期：假如有關 信用證 能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。

　　不言而喻，上述價格是 CIF 卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。 　

　　范文2虛盤

　　初次詢問價格的回復

　　我們欣悉貴方10月12日詢價函。首先對您希望購買我方產(chǎn)品表示感謝。今天，一份配有有關插圖的供出口的商品目錄將旬日內(nèi)寄往您處。我們認為，就顏色來說，必中您意，確系當前市場所流行。該貨設計美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。

　　我方代表，____先生將于下周抵達紐約。他將非常愉快地攜帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時，我們已授權他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協(xié)助，將不勝感荷。

　　范文3調(diào)整價格報盤

　　重新報盤

　　謝謝你方10月2日寄來的1051號訂單。

　　然而，深為抱歉的是，我們不能依照兩月前所報價格接受訂單。目前，正如所知，原料價格大幅上漲。為彌補部分的虧損，迫于無奈，我們不得不將價格略作調(diào)整。

　　現(xiàn)報最低價格如下：

　　數(shù)量型號價格

　　30碼27每碼人民幣2.08元

　　45碼37每碼人民幣2.60元

　　請復函告知我方，我們是否能依照這些價格接受你方訂單。盼早日復信。 ?

　　范文4實盤

　　純絲印花綢實盤

　　我們很高興獲悉貴公司殷切需購我們________牌純絲印花綢，第________號質(zhì)量，即裝。我們今天電復實盤如下：

　　\"你____日信實盤此間15日有效____碼質(zhì)量第____號每碼____法國法郎上海空運離價取早10月交電傳不可撤銷 信用證 \"此實盤當以____年____月____日前收到貴方答復有效。按你們要求，貨物將空運，空運運費由你公司負擔，有關信用證須用電傳開來以利出運。

　　范文5調(diào)價實盤

　　調(diào)高價格

　　想必貴公司已注意到羊毛價格的急劇上漲趨勢，而且種種跡象表明這一趨勢將持續(xù)下去。由于成本提高，我方亦不得不調(diào)高價格，詳見所附之我公司第____號新的報價單。新價將自____年____月____日，亦即自今日起兩周后生效。為使雙方業(yè)務順利進行起見，我方已決定對于數(shù)量超過____（單位）且在下月底前送達我公司的每一訂單給以一項特殊折扣的優(yōu)待。當然，這只是一種臨時辦法，以示照顧。相信貴公司定能理解，此次調(diào)高價格確系迫于市場變化。我方除此而外，別無他途。

　　范文6解釋報盤

　　解釋報盤

　　____年____月____日來函收悉，貴公司認為我們已報去平板玻璃成套設備很適合于貴地的各種條件，擬予采用，甚慰。至于價格和付款方式問題，現(xiàn)答復如下：

　　（1）付款方式：我公司在出口貿(mào)易中公接受信用證付款，這是歷來的習慣做法，貴公司大概早已知道。現(xiàn)貴公司既提出分期付款的要求，經(jīng)考慮改為50%貨款信用證在第一批貨物付運時付清；余下50%分兩期在運完畢后1年內(nèi)末批貨物交付清。

　　（2）價格方面：我公司肯定地說，所報的價格是經(jīng)過全面考慮仔細核算的，是符合目前市場水平的。我們在付款方式方面已作出如上讓步，對貴公司已非常有利，所以，對貴方要求減價一事，我們實難照辦。

　　以上意見請再予研究考慮。對其他條款如無不同意見，請即寄來訂單，以便制訂合約。