2014年，重卡市場(chǎng)高開(kāi)低走，下半年一路低迷，到11月份首次由正轉(zhuǎn)負(fù)。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-11月，重卡行業(yè)累計(jì)銷售687644輛，同比下降0.93%，全年預(yù)計(jì)銷售74.5萬(wàn)-75萬(wàn)輛，比上年同期下滑3-4%。

2015年，在GDP增速預(yù)期繼續(xù)放緩的宏觀環(huán)境下，重卡行業(yè)還能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)嗎？2015年的重卡市場(chǎng)，究竟會(huì)如何走向呢？

在最近的重卡企業(yè)商務(wù)年會(huì)上，重汽、陜汽、紅巖、江淮和北奔等各家企業(yè)老總紛紛對(duì)2015年市場(chǎng)形勢(shì)做了預(yù)測(cè)和展望。

重汽蔡?hào)|：2015年重卡市場(chǎng)持平或略降

在12月18日召開(kāi)的中國(guó)重汽2015商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|認(rèn)為，2015年重卡行業(yè)銷量預(yù)計(jì)與2014年持平或略降。

從利好方面而言，首先，發(fā)改委 2014年底批復(fù)了大量的鐵路公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，為2015年的基建投資和下游的重卡需求提供了一定保障；其次，黃標(biāo)車淘汰力度繼續(xù)加大，京津冀、珠三角和長(zhǎng)三角2014-2015年要淘汰完所有黃標(biāo)車，其他區(qū)域的淘汰工作則將持續(xù)到2017年。這就為港口牽引車、渣土車等細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造了市場(chǎng)需求；第三，2015年中央將保持積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，但政策將更有力度和有目的性，穩(wěn)增長(zhǎng)將是2015年經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。

在利空方面，首先，2015年 的GDP增速將進(jìn)一步下降到7%左右；其次，固定資產(chǎn)投資增速預(yù)計(jì)在17%左右，房地產(chǎn)業(yè)將維持現(xiàn)狀，不溫不火。GDP、投資等關(guān)鍵指標(biāo)增幅的不斷放緩， 意味著重卡的下游需求仍將不旺，這無(wú)疑會(huì)對(duì)2015年的市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響。此外，2014年底掛牌的數(shù)萬(wàn)輛國(guó)三車輛將在2015年初得到消化，這對(duì) 2015年新車的銷售同樣不利。

蔡?hào)|預(yù)測(cè)說(shuō)，2015年工程車輛總量將持平或微降，公路用車和市政用車將微升。“并且，我們判斷認(rèn)為，2015年春節(jié)過(guò)后的傳統(tǒng)旺季仍將會(huì)如期到來(lái)，但上半年的總體銷量不會(huì)比2014年同期更好”。

第一商用車網(wǎng)記者了解到，中國(guó) 重汽集團(tuán)2015年的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整車銷售20萬(wàn)輛以上（包括重卡、中卡、輕卡、客車和其他專用車），其中，重卡要銷售13.5萬(wàn)輛以上，市場(chǎng)占有率提高1個(gè)百分點(diǎn)；曼技術(shù)產(chǎn)品銷售占比要超過(guò)1/3。蔡?hào)|提出，2015年重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，斯太爾平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)將打響，因此，中國(guó)重汽要實(shí)現(xiàn) 2015年的發(fā)展目標(biāo)，就必須以“聚焦”取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，依托成熟的國(guó)產(chǎn)化曼發(fā)動(dòng)機(jī)和車橋，營(yíng)銷單位和經(jīng)銷商必須把重心轉(zhuǎn)到全力推廣曼技術(shù)產(chǎn)品上面來(lái)。

紅巖楊漢琳：2015年市場(chǎng)下降4% 2016年走出低谷

在12月17日召開(kāi)的上汽依維柯紅巖2015商務(wù)年會(huì)上，上依紅總經(jīng)理?xiàng)顫h琳分析認(rèn)為，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)“結(jié)構(gòu)性減速”和國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)趨于飽和等因素的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)五年重卡行業(yè)將保持平穩(wěn)低速發(fā)展，步入“微增長(zhǎng)”時(shí)期。其中，2015年重卡行業(yè)將在2014年75萬(wàn)輛、同比下降3%的基礎(chǔ)上再下降4%，達(dá)到72萬(wàn)輛；2016年，重卡 市場(chǎng)將走出低迷，預(yù)計(jì)當(dāng)年銷售82萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%。到2019年和2020年，重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)年銷92萬(wàn)輛，2014年-2020年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為3.6%。

上依紅銷售事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強(qiáng) 也認(rèn)為，2015年，GDP增速預(yù)期放緩至7.0%、消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎（投資在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例繼續(xù)下降）、行業(yè)庫(kù)存高位運(yùn)行、國(guó)四排放和黃標(biāo)車 治理這幾重因素都將極大影響著重卡市場(chǎng)的走勢(shì)。其中，牽引車市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型、消費(fèi)刺激政策出臺(tái)、國(guó)四提前消費(fèi)等因素影響，預(yù)計(jì)銷售25.5萬(wàn)輛， 同比下降7%；載貨及專用車市場(chǎng)受電商消費(fèi)增長(zhǎng)迅速、各地黃標(biāo)車治理政策等利好因素推動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售24.5萬(wàn)輛，同比下降2%，在三大類產(chǎn)品品種中下降幅度最小；自卸車市場(chǎng)受固定資產(chǎn)投資增幅放緩、房地產(chǎn)行業(yè)震蕩調(diào)整、能源礦產(chǎn)行業(yè)谷底調(diào)整等不利因素影響，預(yù)計(jì)銷售22萬(wàn)輛，同比下降11%，在三大類產(chǎn)品 品種中下降幅度最大。

在此基礎(chǔ)上，上汽依維柯紅巖提出2015年的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%（2014年全年銷量約2.5萬(wàn)輛），市場(chǎng)份額提升至4.2％。其中，公路車目標(biāo)8000輛，工程車目標(biāo)15500輛，專用車目標(biāo)2500輛，出口目標(biāo)4000輛。

陜汽周銀朝：2015年市場(chǎng)基本持平 上半年略強(qiáng)于下半年

2014年在重卡市場(chǎng)表現(xiàn)突出的陜汽（1-11月同比增長(zhǎng)10.5%），對(duì)2015年的市場(chǎng)同樣持不樂(lè)觀態(tài)度。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝 在2015商務(wù)年會(huì)上分析認(rèn)為，2015年重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售73萬(wàn)輛，同比基本持平，上下半年的銷售比重為51:49，但一季度的需求會(huì)較弱一些。在市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)方面，牽引車份額將提升至45%，自卸車下降至30%，載貨車持平為25%。具體而言，牽引車方面，4×2車型會(huì)保持一定增長(zhǎng)，6×2車型微幅下降，6×4高端車型需求將增長(zhǎng)；自卸車方面，渣土車需求穩(wěn)定，礦坑自卸車?yán)^續(xù)低迷，8×4自卸車的占比將上升；載貨車方面，6×2車型和8×4中途農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸車的需求將增長(zhǎng)。此外，天然氣重卡在2015年有望大幅增長(zhǎng)56%至7萬(wàn)輛。

周銀朝提出，2015年，陜西重汽要圍繞“產(chǎn)品突破，服務(wù)超越”這個(gè)工作方針，打好十場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”：整體解決方案營(yíng)銷模式突破、X3000成功上市、區(qū)域市場(chǎng)突破、天然氣優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大、渠道運(yùn)營(yíng)能力重塑、資源支持市場(chǎng)、專用車模式變革、6×2柴油牽引車攻堅(jiān)、渣土車市場(chǎng)突破和服務(wù)超越客戶預(yù)期。據(jù)他介紹，2015年，陜西重汽民品銷售目標(biāo)為10.3萬(wàn)輛，要在2014年8萬(wàn)輛的銷量基礎(chǔ)上再度快速增長(zhǎng)29%。這其中，剛剛上市的X3000標(biāo)載牽引車目標(biāo)為4000輛，全面對(duì)標(biāo)歐曼GTL、 天龍和解放J6；新M3000 6×2柴油牽引車目標(biāo)6000輛，并逐步導(dǎo)入新型后雙軸康明斯385馬力6×2牽引車；8×4自卸車目標(biāo)1.3萬(wàn)輛；天然氣卡車要銷售2.2萬(wàn)輛，重點(diǎn)關(guān)注煤炭及危險(xiǎn)品運(yùn)輸大客戶；6×4自卸車目標(biāo)為2.7萬(wàn)輛，包括1萬(wàn)輛渣土車；港口牽引車要抓住各地退黃換綠的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售9000輛；重載牽引車目標(biāo)是7500輛；載貨車2015年的目標(biāo)是4000輛，主推M3000 6×2和8×4貨車，在市場(chǎng)突破和客戶開(kāi)拓時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)整體解決方案的運(yùn)用；專用車目標(biāo)是1萬(wàn)輛，要強(qiáng)化對(duì)城市環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)的介入。

江淮夏雷：2015年市場(chǎng)前低后高 格爾發(fā)定調(diào)6萬(wàn)輛

目前擔(dān)任江淮重卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理的夏雷，對(duì)2015年重卡市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

他表示，2014年受國(guó)家宏觀 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，重卡市場(chǎng)下滑幅度較大，1-10月的累計(jì)銷量為54.29萬(wàn)輛，同比下降4.66%（江淮的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)跟中汽協(xié)數(shù)據(jù)相比偏小，主要是因?yàn)樘?除了出口，以及統(tǒng)計(jì)企業(yè)不完全所致。筆者注）。預(yù)計(jì)2014年國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)銷量為65萬(wàn)輛，其中，載貨車為22萬(wàn)輛，牽引車為23萬(wàn)輛，工程車為20萬(wàn) 輛。即將到來(lái)的2015年，宏觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)可以說(shuō)“喜憂參半”。

首先，宏觀環(huán)境的穩(wěn)定決定了重 卡市場(chǎng)的總體規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定；其次，發(fā)改委批準(zhǔn)的固定資產(chǎn)投資對(duì)2015年重卡市場(chǎng)的拉動(dòng)作用將會(huì)是前低后高（進(jìn)入2014年四季度以來(lái)，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)批 復(fù)了27個(gè)項(xiàng)目，總投資達(dá)11651億元，并且多集中在交通基建領(lǐng)域）。第三，黃標(biāo)車的淘汰更新是2015年的一大亮點(diǎn)，將對(duì)渣土車、港口牽引車等細(xì)分市 場(chǎng)起到正面的推動(dòng)效應(yīng)。第四，物流方式的變化決定了公路車是市場(chǎng)主角，尤其是高效物流的牽引車及載貨車未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)更大。

在此基礎(chǔ)上，夏雷認(rèn)為，2015年國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)整體銷量預(yù)計(jì)為62萬(wàn)-68萬(wàn)輛，同比增幅為-5%和 5%之間。其中，載貨車預(yù)計(jì)為21萬(wàn)-23萬(wàn)輛；牽引車預(yù)計(jì)為23萬(wàn) -25萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0-10%。工程車2015年預(yù)計(jì)銷量為18萬(wàn)-20萬(wàn)輛，同比下降0-10%之間。對(duì)于江淮格爾發(fā)來(lái)說(shuō)，2014年1-10月格爾 發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷車3.1萬(wàn)輛（未算出口），同比增長(zhǎng)26.5%；2015年江淮定下的銷售目標(biāo)是6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率要提升到8.8%。這一系列數(shù)字，不可謂不高，也極具挑戰(zhàn)性。

北奔王世宏：2015年重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售70萬(wàn)輛

包頭北奔重汽對(duì)2015年的重卡市場(chǎng)持悲觀態(tài)度。

北奔重汽總經(jīng)理王世宏認(rèn)為，從 2010年起我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)不斷走低，2014-2015年的GDP增速下滑至7%-7.5%區(qū)間；“微刺激、調(diào)結(jié)構(gòu)”確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于合理區(qū)間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)潛在增速將步入下行通道。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，與重卡行業(yè)相關(guān)的公路運(yùn)輸貨運(yùn)量指標(biāo)、全社會(huì)用電量指標(biāo)均處于不規(guī)則的下降通道，因此，2015年重卡行業(yè)銷量會(huì)呈現(xiàn)小幅下滑態(tài)勢(shì)，總量在70萬(wàn)輛左右（同比下降約6%）。

王世宏提出，北奔重汽2015年銷售目標(biāo)是20000輛，其中國(guó)內(nèi)銷售15000輛，出口5000輛。其中，在國(guó)內(nèi)，牽引車要達(dá)到5300輛，占比37%；自卸車5100輛，占比35%；載貨車3000輛，占比21%；專用車1000輛，占比7%。（第一商用車網(wǎng)）