來源：海南日報

今年，對于橡膠產業來說，注定是一個“寒冬”，不少膠企開始停產觀望。不過，有業內人士表示，今年的“寒冬”也是海南橡膠業的一次挑戰與機遇。

長期以來，國產天然橡膠一直處于低端，高端制品幾乎被國外橡膠所占領。專家表示，海南橡膠企業要想增強自身的競爭力，不僅要轉變思路，加大與終端客戶的對接，生產定制產品，還要加強技術研發，苦練內功，進軍高端制品。

膠企勒緊腰帶過日子

今年以來，橡膠價格一路走低，期貨市場從年初的2.7萬元/噸下跌至目前1.6萬多元/噸，跌勢之猛令投資者驚嘆不已。

而現貨市場更是低迷，7月9日渤海商品交易所天然橡膠現貨電子盤價格已經跌至13465元/噸，加稅后也僅有15754元/噸；7月11日，云南現貨收購價也創下15200元/噸的最低價。

對于后勢走向，業內人士并不樂觀。海膠集團市場營銷部副總經理黃燕說，泰國、越南等主產國大量新膠園陸續開割，帶來明顯的產量增長，與此同時，天然橡膠主要消費國中國、美國、日本等國，經濟增長乏力，消費量減少。橡膠市場行情低迷預計要持續到今年年底。

由于總體形勢嚴峻，內業人士對未來前景并不樂觀，我省部分民營膠加工廠和貿易商，開始拒收原料，膠農割膠積極性也不高。許多企業開始勒緊腰帶過緊日子。

據悉，今年上半年，海南橡膠集團的會議、車輛及接待費用整體下降44%。為了保護膠工的生產積極性，該公司還在膠水收購環節，采取價格分段補貼政策，今年4月以來，已投入補貼資金3000多萬元。

還需向高端制品進軍

勒緊腰帶過日子，只是解決眼前的困境，從長遠看，我省膠企還得加強科技含量，進軍高端制品。

7月12日，10公斤濃縮乳膠樣品，從海南寄往山東，這是海南橡膠叩開避孕套行業大門的一個希望，也是海膠集團苦練內功的一個成果。

“這批樣品，如果生產出的避孕套質量好，對國產橡膠來說，是一次大的突破。”海膠集團科技研發中心副總經理白先權博士說，生產避孕套所需的濃縮乳膠，質量要求高，屬于高端制品，每年需求量有數萬噸，但一直都是依靠國外進口。

長期以來，海南橡膠企業一直生產低端產品。但是隨著合成膠和復合膠的沖擊，低端天然橡膠產品的市場份額逐年減少，競爭越發激烈。

“合成膠、復合膠在輪胎中的使用，壓縮了天然橡膠的消費量，但是，例如醫療導管、避孕套等醫療衛生用品卻只能用天然橡膠，而這卻大部分依靠國外進口。”海南大學經濟學教授柯佑鵬說，海南橡膠企業要提升市場競爭力，就得向高端制品“進軍”。

目前，海膠集團已經開始探路，提出“產品由低端單一化向高端多元化、差異化轉變”。據介紹，海膠集團還開發了抗老、抗氧等性能都很高的航空輪胎標準膠，用于高鐵、高檔汽車減震制品的高彈減震膠等。

做大做強“訂單橡膠”

“在加強科技含量的同時，還得轉變傳統營銷模式。”黃燕說，海南橡膠企業，包括海膠集團在內，傳統的銷售模式是通過貿易商銷售，每次橡膠價格下跌，銷售商就會停止收購，導致加工廠橡膠滯銷。

得益于訂單農業的提出，海膠集團開始嘗試“訂單橡膠”。黃燕說，為擺脫價賤傷農，海膠集團改變過去先生產后銷售的模式，直接與終端用戶對接，把用戶的需求掌握在手，然后據此對產品加工比例進行調節，快速轉換，使加工品種實現了終端客戶定制化。

“終端客戶定制化，讓海膠集團吸引了許多高端客戶，他們對橡膠產品的性能有他們自己的標準，直接對接終端客戶后，就可以按照他們的需求，有針對性的生產，這樣可以建立長期的合作關系，價格也相對較高。”海膠集團加工管理部常務副總經理陳祖敬說，去年，為日本普利司通公司生產的橡膠產品就比市場價格高出900元/噸，1.6萬噸就是1440萬元。據悉，今年普利司通公司又加大了對海膠集團天然橡膠的訂貨量，從2012年的1.6萬噸，提高到今年的2萬噸。

據介紹，2012年海膠集團直接向終端用戶供應的天然橡膠產品達13萬噸，今年上半年也已達7.8萬噸，預計今年全年可達14萬噸，占總銷量的45%。